各地客商缘何“择东方而栖”？

4月15日上午9时许，距离“潮涌东方”招商推介会正式开场还有1个小时，东方市新世界酒店会议厅内早已挤满了人。工作人员原本筹备了14排客商座位，眼见不够用，又临时增加两排。

会场内，相识的友商互相寒暄，初次见面的企业家忙着扫码留联系方式。不少客商带着自己的上下游合作伙伴一起来了，“专门带友商一起来见证我们的签约，也推荐他们看看东方的机会。”中秦集团榔之道科技发展有限公司总经理周爱国介绍。

这场推介会的规模远超预期——最初按200人筹备，最终涌入了500余位客商，还有来自德国、沙特等国的外宾。现场签约项目15个，总投资额达75.26亿元。

数据显示：两年来东方累计招引项目208个，招商“吸金”千亿元。在海南自贸港封关运作后的首个完整年度，各地客商为何纷纷“择东方而栖”？记者跟随考察团，从客商们的选择中寻找答案。

天赋：

独特资源吸引企业纷至沓来

4月15日下午，推介会后，客商考察团来到八所港。码头上，大型货轮正在装卸作业，远处是规划中的高排港区。作为国家一类开放口岸，八所港外贸货运量已位居全省第二，高排港区正规划建设31个10万吨级及以下泊位。

“我们考察过很多地方，东方在产业发展方面的自由度更高。”华铁联航科技有限公司执行总裁韩东润道出了选择东方的直接原因。这家企业刚刚签约的新能源游艇制造项目总投资10亿元，计划用地160亩，达产后年产值将超过25亿元。

韩东润提到的“自由度”，背后是东方独特的资源禀赋。这里拥有116公里海岸线，城区靠海，全年干爽，年平均气温25.5℃，台风等极端天气较少——这种气候对精密制造、电子元器件生产至关重要，也是东方成为海南工业集中区之一的重要原因。

考察团路线中的临港产业园明阳集团东方基地内，巨大的风机叶片整齐排列。依托海南全省一半以上的风电规划装机容量，东方正大力发展“海上风电+制氢”“海上风电+新型储能”等全产业链，为入驻企业提供充足的绿电保障。“我们正考虑在东方投资，因为我们在欧洲主要做大数据和数据园区业务，这是我们来参加这次招商推介会的原因。”来自德国的Prosperis 房地产投资公司联合创始人兼投资管理者卡斯滕·阿赫表示，AI算力、数据中心对绿电有硬性要求，东方的能源优势正是他们考量的关键。

资源禀赋不只在工业。推介会上，中秦集团榔之道的签约，将助力东方农业发展。这家总部在海口的企业，决定在东方落地第一个生产基地。“我们的使命就是立足海南本土，打造海南自己的槟榔品牌。”周爱国信心十足地说。

签约即启动，该公司将接手进驻东方北纬18度产业园。“5月设备进驻，8月就能正式投产。”这种“签约即落地”的节奏，让在场不少客商看到了东方产业承接的成熟度。

作为：

用高效服务留住企业

如果说资源禀赋是“天赋”，那么营商环境就是后天的努力。本次“潮涌东方”招商推介会上，许多客商都不约而同提到了东方的服务效率。

“从政策响应速度，到资源协调能力，再到政府与企业之间的信任关系，东方展现出一种非常难得的特质——敢给空间、敢给机会、敢一起把事情做成。”OpenCSG创始人陈冉现场发言的这段话，引发了不少企业家的共鸣。

这种“敢”字当头的作风，在签约企业的实际感受中得到了印证。韩东润告诉记者，企业之所以将项目落在东方，除了看中自贸港政策和区位优势，东方市的服务效率也是关键加分项。“签约后，我们初步规划两个月内摘地，三个月内进场建设。”韩东润说，这样的时间表很难实现，但东方给了企业明确预期。

东方市商务局副局长吴衍阳介绍，一套系统化的制度体系支撑这样的效率。东方市实行“周调度、月通报”工作机制，提出“新上项目一个月内签约，两个月内拿地，三个月内开工”的目标，签约项目落地率要求达到80%以上。

服务的触角还在向外延伸。推介会上，东方市招商大使工作站正式揭牌，首批招商大使获颁证书。东方市招商大使邵建炜介绍：“我们本身就是企业家，通过我们的口碑又可以链接更多招商资源。”与此同时，东方还在西北、粤港澳、京津冀、长三角分别设立了4个驻外招商分局，让外地客商在“家门口”就能享受到东方的对接服务。

在审批环节，东方正努力实现“准入即准营”“落地即开工”的目标。签约只是起点，推介会结束后，东方将针对每家企业的具体需求提供一对一服务，推动项目早开工、早见效。

布局：

奔向未来产业新赛道

此次“潮涌东方”招商推介会签约的15个项目中，涵盖先进制造业、热带特色高效农业、新能源产业、旅游业等领域。既有传统的制造业项目，也有让人眼前一亮的新赛道。

其中，沈阳协合集团计划在湘琼先进制造业共建产业园内的台商产业园投资10亿元，生产国家一类生物新药“金葡素注射液”；中科润谷智慧能源科技（佛山）有限公司计划投资13亿元，建设年产200兆瓦自动化PAFC燃料电池电堆产线；俄罗斯国家馆项目即将落户滨海片区，打造集展示、零售、团购为一体的对俄贸易集散地。

数字产业也迎来突破。吴衍阳介绍，此次签约项目中包括AI智能体培育、短剧出海等新业态。

“选择一座城市，本质上是在选择未来十年的可能性。” 陈冉在发言中说，东方具备成为“人工智能原生城市”的潜力——产业刚起步、可塑性强、城市空间充足，可以用AI提升治理效率、推动产业发展。

这种对未来可能性的看好，也反映在客商的长期布局上。韩东润告诉记者，此次签约只是开始，“今天来的所有企业，将来可能都是我的游艇客户。”他看重的还有东方正在形成的产业生态。

推介会结束后，会议厅外海风习习，八所港的货轮汽笛声隐约可闻，临港产业园的机器仍在运转。千亿元的数字背后，是一个个项目从签约到开工的奔跑，是一家家企业从考察到落地的信任。

对于东方而言，这场推介会不是一场热闹的落幕，而是一场长跑的发令。客商们用脚投票选择这里，而东方要做的，是用更长久的服务、更开放的胸怀、更清晰的产业蓝图，让每一个选择都值得。何以东方？答案不在纸上，而在海风里、在工地上、在每一个落地生根的项目中。