澄迈跨境电商解锁出海新姿势

9月5日，北京时间14时，美国时间23时。美国洛杉矶的一位网民从位于海南老城科技新城内的跨境电商直播基地的一家直播间内，下单了一套产自海南的洗护类产品。

莎伦是该直播间的主播，也是一位直播新手，今年刚刚从河海大学毕业的她，喜欢直播行业，从江苏应聘到海南工作。

莎伦会在开播前1小时做足功课。记者见到莎伦时，她刚刚来到直播基地，通过大声朗读的方式，提前熟悉当天所播商品的卖点。

“我来自赞比亚共和国，从大学本科开始就一直在中国读书，现在中文对我来说是小事一桩。这是我毕业后的第一份工作，所以我想要做得更完美。”莎伦告诉记者。

随着直播时间的临近，莎伦收拾好发型，平复心情后进入直播间。她的直播间看上去简洁温馨，一朵朵黄色的小花装点在背景墙上，直播桌上按照讲解顺序和习惯，有序摆放着商品。

莎伦边准备边告诉记者：“外国网友不太喜欢主播反复介绍同一种产品，他们更爱看产品演示效果，这是我总结出来的技巧。为了货真价实，也为了丰富‘语料库’，我带货的每一样商品都亲自体验和品尝过。”

在左右两盏补光灯的照射下，莎伦点开Tiktok平台，选择美区开始了直播。

一句热情洋溢的“Hello guys!I’m back!(大家好，我又来了!)”点燃直播间氛围。伴着欢快的音乐，情绪高昂的莎伦用英文滔滔不绝地介绍起手上的洗护产品，朝着镜头展示细节的同时，也回答着国外网友的问题。

在介绍产品细节的时候，莎伦会引导没看过直播的海外买家，打开商品详情页看评价……整套流程，莎伦“熟练到飞起”。与国内直播间的快节奏不同，她在直播时会花更多精力与网友互动聊天，调动气氛。

这场直播持续了3小时。莎伦下播后，依然有其他主播在工作。尽管周边写字楼的灯光逐渐暗淡，直至深夜，海南老城科技新城跨境电商直播基地的海外直播间依旧灯火通明。

“目前，我们的直播基地主要面向欧美、日韩、东南亚等地区，所售商品涵盖日用百货、美妆护肤等六大品类。由于有时差，我们面向不同国家时，要求主播交替上播。其实，深夜才是我们的黄金时段。”作为海南老城科技新城跨境电商直播基地运营方，海南创宸出海企业服务有限公司直播基地有关负责人表示，这些直播面向海外市场，外籍主播直播时更有亲切感，有时候还会说些当地俗语，海外观众更容易接受。

据了解，在此次“澄接世界 迈向未来”国际跨境直播产业大会上，包括莎伦在内，已有6名外籍主播完成签约，标志着澄迈在跨境直播语言生态建设和国际化人才引进方面取得重要突破，初步构建起“内容创作者+平台服务商+供应链企业”生态矩阵。